?贏在終端－－金帝巧克力陳列架案例
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? ? 在爭奪終端戰(zhàn)爭日益激烈的今天，如何能在種種促銷手法中脫穎而出，給消費者不同一般的感官刺激？我們看到，大鳴大放的喧鬧式促銷手段在終端所能產生的效果正在逐漸降低 ，消費者已經“麻木”，對這些依靠人多勢眾，聲勢滔天的活動形成了免疫力，不再輕易為此而買賬。而且，這種促銷手段還需要較大的資源投入，隨著消費者日趨理性的消費習 慣的形成，投入和產出不成比例的情況也困擾著眾多活動的策劃者和執(zhí)行者。??
? ? 那么，可不可以換一種做法，既不需要大的投入，又能達到推廣促銷的目的呢？舉一個例子，相信大家金帝巧克力對都很熟悉吧？看看它是怎么做到這一點的。 糖果巧克力作 為沖動性購買商品，消費者的沖動購買率高達70%。在巧克力市場消費過程中，90%以上的顧客在貨架前不會超過2分鐘，90%的沖動購買興趣在10秒鐘后明顯減退。如何緊緊抓住此 部分的目標消費群，做足臨門一腳的功夫呢?金帝產品在終端陳列上運用了看似簡單實則不易的三大陳列原則，并在終端銷售過程中顯示出強大的競爭力。?
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? ? 一、分布面廣──買得到 ? ? ??
? ? 金帝作為快速消費品，在渠道分布面上一方面強調產品在渠道結構上的廣度，即目標消費渠道均能看到金帝產品的銷售──金帝產品經過不斷的目標渠道覆蓋，目前已在全 國市場建立起密集的銷售網路，只要你走進一家?guī)Ю錃庠O施的商店就能夠買到金帝產品，在秋冬季節(jié)，即使是小小士多店也時常能看到金帝的身影；另一方面，在目標渠道上強調 產品的銷售品類盡量做到齊全，讓不同需求的消費者均能很容易買到。 ? ? ? ? ?
? ? 二、顯而易見──看得到?
? ?如何做到金帝產品第一眼就被消費者看到?金帝統一展示空間陳列功不可沒。不論在國際連鎖店沃爾瑪、家樂福、普爾斯瑪特，還是國內世紀聯華、華聯、華潤等連鎖經營 渠道，金帝通過精心設計的不同造型陳列（如：紙堆頭、紙展示柜、紙廣告牌），總能吸引消費者的第一視線。藝術陳列做到形象統一、色調統一（可按季節(jié)、促銷活動進行更新 色調）、視覺沖擊力強，同時在商場主要通道上輔以小型的、組合型的紙柜陳列，增加單品的突出陳列。金帝產品壟斷式的陳列配上藝術性的統一操作手法，讓消費者無論在那一 家商場都能強烈地感受到金帝的誘惑和魅力。金帝在終端渠道的形象就像麥當勞一樣，時刻影響著每一位消費者。?
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? ? 三、隨手可及──拿得到 ?
? ? 為了創(chuàng)建優(yōu)良陳列，金帝開發(fā)出一套科學有效的陳列標準。在投入最少的前提下通過利益共用的原則爭取到最好的陳列地點、最好的貨架來尋求促銷陳列的機會；進行多重 陳列面（爭取收銀臺陳列）、區(qū)域化陳列；正確展示產品、正確標明清晰的價格，并通過使用宣傳品等方式，讓消費者在購買過程中能隨手可及。
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? ? 金帝巧克力終端陳列制勝的成功案例說明了我們可以看到陳列不僅僅是讓產品好看的問題，更包含了品牌形象、產品可信度、目標顧客群體鎖定、價格印象等諸多直接影響消 費者最終購買決策的因素。能贏得終端展示空間陳列功不可沒，當然紅花也是需要綠葉做襯托，所謂的綠葉就是專業(yè)生產終端陳列架廠家（深圳市雅彩展示品制作有限公司）